Για να σας συμπαθήσουν (like), πρέπει πρώτα να σας δουν κάπου (see) και να σας γνωρίσουν (know).
Για να σας γνωρίσουν, πρέπει πρώτα να δείξετε τον κόσμο σας. Να αρχίσετε να μιλάτε (talk) και να γράφετε (write).
Για να σας εμπιστευτούν (trust), πρέπει πρώτα να τους αρέσουν αυτά που παρουσιάζετε (present) και κάνετε (do).
Για να σας επιλέξουν (choice) και να αγοράσουν (buy) από εσάς κάτι, πρέπει πρώτα να συγκρίνουν (compare) το περιεχόμενο σας (content) και να αντιληφθούν τη χρησιμότητά του (use) στην κάλυψη κάποιας ανάγκης τους (need).
Know > Like > Trust > Compare > Choose > Buy
