Αν νομίζετε ότι θα πουλήσετε επειδή έχετε το καλύτερο προϊόν, την καλύτερη υπηρεσία ή την καλύτερη τιμή, είστε γελασμένοι. Δεν είστε ούτε κατά 50% σωστοί. Αν 50% των πωλήσεων γίνονται λόγω φιλίας και εσείς δεν έχετε φίλους με την προοπτική…
Για να κάνεις τις σωστές ερωτήσεις πρέπει να ξέρεις τι θεωρεί σημαντικό ο πελάτης σου. Πρέπει να τον κάνεις να σκεφτεί τις προτεραιότητες του. Να καταλάβεις τη διάθεση του. Να τον κάνεις να νιώσει άνετα. Για παράδειγμα πες πως είσαι…
Γιατί η πίστη δημιουργεί λεφτά; Το να σας δώσει κάποιος προμηθευτής πίστωση εκτεταμένης διάρκειας αξίζει περισσότερο από ότι μπορεί να φανταστεί οποιοσδήποτε επιχειρηματίας χωρίς οικονομικές γνώσεις. Η πληρωμή των προμηθευτών με πίστωση και χωρίς τόκο παρέχει ένα μηχανισμό χρηματοδότησης της…
Η ασφάλεια των συναλλαγών είναι σημαντική. Όλοι έχουμε κωδικούς πρόσβασης σε σελίδες δικτύωσης, τραπεζών, κοινωνικών οργανώσεων κ.λ.π. Όμως κάθε τι που κλειδώνει, ξεκλειδώνει. Γιατί υπάρχουν και οι κακοπροαίρετοι. Αν λοιπόν δείτε κάτι που δεν “κολλάει” με το προφίλ του προσώπου…
